COMO VENDER SERVIÇOS PELA INTERNET: 6 PASSOS FUNDAMENTAIS PARA COMEÇAR

Descobrir como vender serviços pela internet, pode ser o fator decisivo para te ajudar a deslanchar o seu negócio.

Já não é mais segredo que a internet é um dos meios de vendas mais utilizados, seja venda de produtos ou serviços.

A facilidade de você fazer tudo sem precisar sair da sua casa é realmente fabulosa!

O crescimento na procura por prestadores de serviços online

A contratação de serviços utilizando canais digitais, mais que dobrou durante o ano 2020.

Agora a tendência é que este crescimento só aumente, já que as pessoas estão mais familiarizadas com os negócios feitos através da internet.

Eu venho acompanhando esse crescimento há algum tempo e fiz uma lista com alguns dos serviços que mais vem sendo buscados na internet. Veja abaixo:

• Profissionais da Saúde
• Aulas Particulares
• Profissionais de educação física
• Coachs pessoais
• Meditação
• Consultorias e Mentorias
• Profissionais de tecnologia
• Aconselhamento emocional
• Profissionais de design
• Arquitetura
• Estética e beleza
• Engenharia
• Advocacia
• Serviços domésticos gerais

Como eu disse, essa é uma lista com alguns dos serviços que mais vem tendo destaque na internet. Mas existem inúmeros exemplos de outras áreas que estão ganhando muita visibilidade.

Então, não cometa o erro de achar que vender serviços pela internet não é para você, ou que as estratégias que eu vou te apresentar aqui não irão funcionar no seu mercado.

“Mas como posso divulgar meu serviço?”

Essa provavelmente é a pergunta que está te rodeando neste momento.

Entenda: descobrir como vender serviços pela internet pode ser mais fácil do que você imagina e não tem muito segredo. E eu vou te ajudar nessa missão!

Descubra agora os 6 passos de como vender serviços pela internet:

Pesquisa de Mercado:

Entenda se o que você tem a oferecer é “vendável”.

Em outras palavras, as pessoas realmente se interessariam pelo seu trabalho a ponto de contratá-lo como prestador de serviços?

Para responder a essa pergunta, você vai precisar estudar o seu mercado, a concorrência e as tendências da sua área.

Ferramentas como Google Adwords e Google Trends são ótimas para te ajudar a ter essa clareza.

Cliente certo:

Saiba exatamente quem são as pessoas dispostas a contratar seus serviços e foque em como atingir esse grupo.

Algumas perguntas podem te ajudar a encontrar essas pessoas:

• O que geralmente eles fazem da vida?
• Como o seu serviço pode ajudá-los?
• Que fator faz com que eles procurem os seus serviços?
• O que eles estão buscando quando contratam seus serviços?

Em alguns casos, o próprio prestador de serviço já passou pelo mesmo problema do seu cliente, então ele se encaixa perfeitamente no público-alvo que deseja atingir.

Descreva como seria o seu cliente ideal, adicione suas características baseadas sempre no público que você quer atingir.

Por exemplo, se você oferece uma consultoria financeira, seus clientes podem ser pessoas com algum problema nas finanças e precisam administrar melhor seu dinheiro, aqueles que querem se organizar financeiramente, que talvez desejem uma aposentadoria mais tranquila.

Descreva o máximo que puder dessas características, dê nomes fictícios, idades, gostos pessoais, perspectiva de futuro, que área atuam e outras.

Mostre a sua Autoridade:

É muito importante que antes de começar a oferecer e vender serviços pela internet, você crie uma página ou um site do seu negócio.

Apresente os serviços que você oferece, seus dados para contato e seus diferenciais.

Se apresentar na internet com uma página ou site, irá mostrar muito profissionalismo da sua parte, te destacar como uma autoridade e, com isso, conquistar a confiança dos seus potenciais clientes.

Além disso, um site irá te colocar nas páginas de pesquisa do Google.

Lembre-se: antes de contratarem um serviço, as pessoas sempre fazem antes uma busca pelo Google.

Mostre seu Potencial:

É muito importante que você apresente os serviços já realizados, assim, seus futuros clientes poderão ver seus trabalhos passados.

Isso também funciona como uma “prova” da sua autoridade.

Tenha em seu site uma página exclusiva para apresentar os seus trabalhos, provavelmente essa será a mais acessada de todas.

Detalhe seus serviços:

Agora é hora de falar os detalhes sobre os serviços que você oferece.

Comece fazendo uma lista de todos, começando pelos mais lucrativos e procurados.

Tenha uma página exclusiva para apresentar seus serviços em seu site.

Deixe claro como você pode ajudar seu cliente, que tipo de solução oferece e quais problemas seu serviço resolve.

Uma coisa super importante que sempre falo com meus clientes é:

As pessoas querem comprar um resultado final. Não importa o que você esteja vendendo. O seu produto ou serviço é apenas uma ferramenta para que ela chegue ao resultado que ela deseja.

E é esse resultado que você precisa vender.

Pronto para a Venda:

Agora que sua estrutura está pronta, você pode começar a atrair visitantes para o seu site e fazer a sua oferta!

Para isso, eu separei algumas alternativas gratuitas que irão te ajudar. Confira:

Faça seu cadastro no Google Meu Negócio

Uma das principais vantagens dessa opção é o fato de que o sistema usa a geolocalização do usuário para recomendar primeiro estabelecimentos que estejam nas proximidades.

Isso aumenta bastante as chances de acessos em sua página.

Crie conteúdo para o seu blog

O conteúdo de blog é uma das mais eficientes formas de atrair pessoas para o seu site/seu negócio.

Crie o melhor conteúdo que puder para o seu público-alvo e em breve você vai começar a aparecer nas primeiras páginas do Google.

A consequência disso é que você vai ser visto por várias pessoas que querem adquirir o serviço que você oferece.

Reforce o SEO do seu site

SEO é uma sigla em inglês para Search Engine Optimization, também conhecido como Otimização para os Mecanismos de Busca.

As técnicas de SEO, possibilita que você crie um conteúdo baseado no que as pessoas estão pesquisando.

Ou seja, otimizar o seu conteúdo de forma que ele possa ser encontrado com mais facilidade pelos sites de busca, como o Google.

Como vender serviços pela internet em 6 passos [recapitulando]…

► Faça uma pesquisa de mercado para entender se o que você tem a oferecer é realmente “vendável”.

► Saiba exatamente quem são as pessoas dispostas a contratar seus serviços e foque em como atingir esse grupo.

► Mostre sua autoridade criando uma página ou um site do seu negócio.

► Mostre seu potencial apresentando os serviços já realizados, assim, seus futuros clientes poderão ver seus trabalhos passados.

► Detalhe seus serviços em uma página exclusiva em seu site.

► Comece a atrair visitantes para o seu site e faça a sua oferta!

Você precisa de ajuda para criar o seu site profissional?

Nesses momentos, ter a ajuda de especialistas pode fazer toda a diferença.

Exatamente por isso eu ofereço o serviço de criação de sites e blogs em minha agência, a SB Digital.

Nós ajudamos profissionais, dos mais variados seguimentos, a promoverem seus negócios na internet diariamente.

Eu fico a frente de todos os projetos e, por ter bastante experiência na área de marketing (são mais de 10 anos), sempre busco aconselhar e sugerir ações aos nossos clientes, para que eles consigam atrair ainda mais clientes pela internet.

Para conhecer nossos serviços acesse o site www.agenciasbdigital.com ou envie um e-mail para contato@agenciasbdigital.com.

Então é isso! Bora colocar a “mão na massa”?

Espero ver você crescendo, e claro, ver em breve o seu serviço aparecendo nas primeiras páginas do Google!